Работа риелтора. Пособие для начинающих специалистов рынка недвижимости

Эта книга о профессии риелтора. О том, что риелтору нужно знать и уметь. О том, как эти знания и умения будут помогать ему в работе. О том, как стать авторитетным специалистом рынка недвижимости с ценной репутацией в глазах клиентов и коллег. Семь разделов книги охватывают полную карту компетенций риелтора: правовая база сделок и проверка объектов; навык продаж и работа с возражениями; аналитика рынка и ценообразование; маркетинг объекта и управление экспозицией; переговоры и психология сделок; организация работы и финансовая дисциплина; личная стратегия развития на годы вперёд. Книга написана для: тех, кто только планирует начать работать риелтором и хочет больше узнать об этой работе; начинающих риелторов, которые стремятся стать экспертами на рынке недвижимости; опытных специалистов, заинтересованных в развитии карьеры.