Путеводитель по сегментированию

Сегментирование — один из ключевых инструментов маркетинга. Однако на практике многие компании делят клиентов интуитивно или по шаблонам, которые не отражают реальную структуру рынка и не дают управляемых результатов. Эта книга создана для специалистов, с их конкретными задачами: выделить действительно разные аудитории, построить сегменты, пригодные для принятия решений. Подробно описаны современные методы: последовательное деление, кластерный анализ, GPTсегментирование, гиперсегментирование, onetoone маркетинг. Для каждого метода показано, где он эффективен, какие ресурсы требует и где может не сработать. Отдельная глава посвящена авторской технике матричного сегментирования — пошаговому алгоритму на основе данных о клиентах. Методика проверена на российских B2B и B2Cрынках: в консалтинге, стартапах, промышленности, ритейле. Все кейсы основаны на реальных проектах.