Поколенческий код

Как продавать бумерам,иксам,миллениалам, зумерам и альфам в 2025–26. Книга из «Настольной серии ШЭБ».Авторы — Артём Игошев и Алексей Семенцов. Шесть поколений. Одна экономика. Ноль универсальных решений. В 2026 году на рынке одновременно действуют шесть демографических когорт — от традиционалистов, контролирующих триллионы рублей, до поколения Альфа, которое выбирает бренды в Roblox. Каждая группа принимает решения о покупке по-разному: одним нужен звонок с живым человеком, другим — восемь секунд вертикального видео. Маркетинг, который игнорирует эту разницу, сливает бюджет. Авторы разложили шесть поколений на составные части: психологические профили покупателей, работающие каналы коммуникации, тональность текстов, триггеры доверия и антитриггеры. Для каждой когорты — конкретные стратегии рекламы, копирайтинга и продаж с учётом российских реалий, платформ. Для маркетологов, копирайтеров и руководителей отделов продаж. Для всех, кто устал стрелять из одной пушки по шести разным мишеням.