Не продавайте компаниям. Как работает B2B-маркетинг

B2B-маркетинг часто считают сложным, медленным и ограниченным в инструментах. На самом деле инструментов достаточно — проблема обычно в другом: компании используют не те, используют бессистемно или плохо связывают маркетинг с продажами. Эта книга — практическое руководство по B2B-маркетингу без лишней теории. В ней собраны самые эффективные инструменты B2B-маркетинга в формате "бери и делай". Главная идея книги проста: B2B-маркетинг должен усиливать продажи. Вы узнаете, как работать с разными участниками покупки — собственником, закупщиком и пользователем; как вооружить отдел продаж маркетинговыми инструментами до встречи, на встрече и после нее; как выбирать каналы привлечения; как работать с ценой и ценностью; как развивать существующих клиентов и как не терять тех, кого уже удалось привлечь. В книге много чек-листов, моделей и конкретных действий. В финале — готовый универсальный план работы на 3 месяца.