Конкурентные продажи B2B в новой реальности. Поколение 5.0

Эта книга — практическое руководство по построению современной, технологичной и управляемой системы продаж в сегментах B2B и B2G. Автор, опираясь на многолетний опыт работы в крупнейших международных и российских компаниях, предлагает готовую методику — Производственную систему продаж (ПСП). Вы узнаете: Как перейти от хаотичных продаж к стандартизированному процессу, похожему на конвейер по производству контрактов. Как работать с клиентами на разных этапах цикла покупки и синхронизировать с ними этапы продаж. Как использовать готовые шаблоны, чек-листы и инструменты контроля для управления сделками. Как избежать типичных ошибок, снизить зависимость от «звёздных» продавцов и повысить предсказуемость результата. Книга включает разбор реальных кейсов, практические шаблоны документов и пошаговый план внедрения системы продаж в вашей компании. Подходит для руководителей, владельцев бизнеса и менеджеров по продажам, которые хотят строить продажи на основе процессов, а не интуиции.